Beitrag bewerben oder Kampagne im Werbeanzeigenmanager? Hier erfährst du, wie Instagram Werbung funktioniert, welche Formate es gibt und wie du Ziel, Zielgruppe und Budget sinnvoll festlegst.
Instagram Werbung läuft über die App oder den Meta-Werbeanzeigenmanager. Leg zuerst ein klares Ziel fest, wähle eine passende Zielgruppe, gestalte Anzeigen für Reels, Stories und Feed und miss das, was zu deinem Ziel gehört, nicht nur Likes.
Du postest regelmässig, die Bilder sind schön, aber es kommen kaum neue Leute dazu. Irgendwann taucht die Frage auf: Sollten wir Werbung schalten? Instagram Ads können sehr gut funktionieren, wenn du weisst, was sie leisten sollen. Ohne Ziel verbrennen sie Budget, weil die Plattform sonst einfach das optimiert, was am billigsten ist. Hier gehen wir die wichtigsten Entscheidungen der Reihe nach durch.
Was ist Instagram Werbung?
Instagram Werbung sind bezahlte Beiträge, Stories oder Reels, die als «Gesponsert» markiert erscheinen. Sie werden Menschen gezeigt, die deinem Profil nicht unbedingt folgen. Anders als ein normaler Post kannst du bestimmen, wen die Anzeige erreicht, wie lange sie läuft und wie viel du ausgibst. Instagram gehört zu Meta, darum laufen die Anzeigen über dieselbe Werbeplattform wie bei Facebook. Wenn du noch klären möchtest, ob Instagram überhaupt der richtige Kanal ist, hilft dir unser Ratgeber Welche Social-Media-Plattform passt zu deiner Zielgruppe?
Beitrag bewerben oder Werbeanzeigenmanager?
Es gibt zwei Wege. In der App kannst du einen bestehenden Beitrag oder ein Reel mit wenigen Klicks bewerben. Das ist schnell und reicht, um einen gut laufenden Post mehr Menschen zu zeigen. Im Meta-Werbeanzeigenmanager hast du deutlich mehr Möglichkeiten: Du kannst Anzeigen erstellen, die nicht im Feed erscheinen, mehrere Varianten testen, Platzierungen wählen und genauer messen. Für einen ersten Versuch ist das Bewerben in der App in Ordnung. Für alles, was regelmässig laufen soll, lohnt sich der Werbeanzeigenmanager. Voraussetzung ist in beiden Fällen ein professionelles Instagram-Konto.
Das Kampagnenziel: Was soll passieren?
Beim Erstellen einer Kampagne fragt Meta zuerst nach dem Ziel. Diese Wahl ist wichtiger, als sie aussieht, denn die Plattform zeigt deine Anzeige dann vor allem Menschen, die diese Handlung wahrscheinlich ausführen. Möchtest du bekannter werden, Besuche auf deiner Website, Nachrichten und Anfragen, oder Verkäufe im Shop? Wähle ein Hauptziel pro Kampagne. Wer gleichzeitig Reichweite, Follower und Verkäufe will, bekommt meistens von allem ein bisschen und von nichts genug.
Zielgruppe festlegen
Du kannst Zielgruppen nach Ort, Alter, Sprache und Interessen eingrenzen, Personen ansprechen, die bereits mit deinem Profil oder deiner Website interagiert haben, oder ähnliche Zielgruppen finden lassen. Meta schlägt inzwischen oft eine automatische Zielgruppe vor, die erstaunlich gut sein kann, wenn die Anzeige selbst klar ist. Als Faustregel gilt: Eine gute Anzeige mit einer breiten, sinnvoll begrenzten Zielgruppe schlägt eine mittelmässige Anzeige mit sehr feinem Targeting. Für ein lokales Angebot in Zürich gehört der Ort trotzdem dazu.
Anzeigenformate auf Instagram
Deine Anzeige erscheint dort, wo die Menschen gerade scrollen. Plane deshalb von Anfang an für mehrere Platzierungen und Formate:
- Reels: Hochformat-Video, die ersten Sekunden entscheiden. Ton optional, Untertitel einplanen.
- Stories: Hochformat, kurz, mit klarer Handlung am Schluss.
- Feed: Bild oder Video, quadratisch oder hoch, mit Text, der auch klein lesbar ist.
- Karussell: mehrere Bilder oder Videos, gut für Produkte, Schritte oder Vorher-nachher.
- Entdecken: Anzeigen zwischen Inhalten, die Menschen neu finden.
Inhalte aus einem Shooting kannst du dafür gut weiterverwenden. Wie das geht, zeigen wir in Content aus einem Shooting weiterverwenden.
Gute Instagram Anzeigen gestalten
Eine Anzeige muss in Sekunden funktionieren. Zeig früh, worum es geht: dein Produkt, dein Gesicht, das Ergebnis deiner Arbeit. Sag in einem Satz, warum das für die Person interessant ist, und mach klar, was als Nächstes passiert. Anzeigen, die aussehen wie normale Inhalte, wirken auf Instagram oft besser als glatte Werbebilder. Trotzdem gehören sie zu deiner Marke: Farben, Schriften und Bildsprache sollten erkennbar bleiben. Erstelle zwei oder drei Varianten mit unterschiedlichem Einstieg, statt zehnmal dasselbe Bild mit anderem Text.
Dein Kampagnen-Plan
Budget, Laufzeit und Auswertung
Ein fixes Mindestbudget, das immer funktioniert, gibt es nicht. Entscheidend ist, ob genug Ausgaben zusammenkommen, damit Meta lernen und du etwas ablesen kannst. Plane deshalb lieber eine Kampagne mit genügend Laufzeit als viele kleine Tests, die nach drei Tagen enden. Diese Fragen helfen dir bei der Auswertung:
- Welche Kennzahl gehört zu deinem Ziel: Klicks, Anfragen, Käufe oder Reichweite?
- Welche Variante hat besser funktioniert, und woran lag es vermutlich?
- Kommen die Besucherinnen und Besucher auf der Website an, und finden sie, was die Anzeige verspricht?
- Ist das Tracking auf deiner Website sauber eingerichtet und in der Datenschutzerklärung erwähnt?
Bei wild & co. in Zürich planen und betreuen wir Social & Google Ads zusammen mit dem Content, der dafür nötig ist, persönlich vor Ort oder remote. Mit dem Kampagnen-Plan oben kannst du deine erste Kampagne skizzieren, bevor du einen Franken ausgibst.
